ibW Infotag: 550'000+ Impressionen und 308'000 Personen erreicht mit Programmatic Ads

Ausgangslage

Das ibW Höheres Fachinstitut Graubünden gehört zu den wichtigsten Bildungsanbietern in der Ostschweiz. Von Technik über Wirtschaft bis zu Informatik: Das Angebot an Weiterbildungen ist breit und die Qualität hoch. Die Herausforderung: Wie erreicht man Berufsleute in der Region, die sich für eine Weiterbildung interessieren könnten, aber noch nicht aktiv suchen?

Der jährliche Infotag und die regelmässigen Online-Infoabende sind für das ibW zentrale Events, um Interessent:innen zu gewinnen. Doch die klassische Bewerbung über Printinserate und organische Social-Media-Posts hatte ihre Grenzen erreicht. Die Reichweite war nicht planbar, die Zielgruppenansprache ungenau und die Messbarkeit praktisch nicht vorhanden.

Was das ibW brauchte, war ein digitaler Kanal, der drei Dinge gleichzeitig konnte: die richtige Zielgruppe in der richtigen Region ansprechen, visuell ansprechende Werbemittel ausspielen und die Ergebnisse messbar machen.

Unsere Herangehensweise

Programmatic Advertising: Was ist das eigentlich?

Kurz erklärt: Programmatic Advertising bedeutet, dass Werbeanzeigen automatisiert und in Echtzeit auf Websites platziert werden, die zur Zielgruppe passen. Statt manuell einzelne Websites zu buchen, kauft eine sogenannte DSP (Demand-Side Platform, also eine automatisierte Einkaufsplattform) die passenden Werbeplätze in Millisekunden ein. Du erreichst so genau die richtigen Personen, auf genau den richtigen Websites, zum richtigen Zeitpunkt.

Für das ibW heisst das: Die Anzeigen erscheinen auf Schweizer Websites wie 20min.ch, Blick.ch, watson.ch, SBB.ch, NZZ.ch und vielen weiteren. Genau dort, wo die Zielgruppe ihre News liest und sich informiert.

Das Targeting: Vier Strategien für maximale Relevanz

Wir setzten auf vier sich ergänzende Targeting-Ansätze:

• Interest-Targeting: Ansprache von Personen, die sich für Bildung, Weiterbildung oder Business-Themen interessieren. So erreichten wir Menschen, die sich aktiv mit Karriereentwicklung beschäftigen.
• Contextual-Targeting: Die Anzeigen wurden auf Webseiten ausgespielt, deren Inhalte thematisch zu Bildung oder Business passen. Das Resultat: Die Werbung erscheint im passenden Kontext und wird als relevanter wahrgenommen.
• Smart Targeting: Nutzung des algorithmischen Targetings der DSP, das auf Basis von Nutzerverhalten automatisch die vielversprechendsten Zielgruppen identifiziert.
• Retargeting: Wiederansprache von Personen, die bereits die ibW-Website besucht hatten, aber noch keine Conversion (also keine Anmeldung) ausgelöst haben.

Die Werbemittel: Display und Video

Wir entwickelten verschiedene Werbeformate, sowohl animierte Display-Banner als auch Videoformate:

• Video End VT: Das performanteste Werbemittel mit einer CTR (Clickthrough-Rate, also wie viele Personen auf die Anzeige klicken) von 0.48% und den meisten Post-Click-Conversions
• Carousel on Scroll: Interaktives Format, das beim Scrollen verschiedene Weiterbildungsangebote zeigte
• Fly-In Scroller: Animiertes Banner, das beim Scrollen ins Bild gleitet
• Spin on Scroll: Kreatives Drehformat für maximale Aufmerksamkeit

Die wichtige Erkenntnis: Videoformate schnitten durchgängig besser ab als reine Display-Formate. Die höchste CTR erreichte das Contextual-Video-Targeting im Bildungsbereich mit 0.59%.

Geografie und Demografie

Das Targeting war klar auf die Ostschweiz fokussiert: die Kantone Graubünden, St. Gallen, Thurgau, Appenzell, Glarus und Schaffhausen. Also genau das Einzugsgebiet des ibW. Zielgruppe: Personen ab 18 Jahren, die sich potenziell für eine Weiterbildung interessieren.

Tracking: Alles messbar

Parallel zu den Kampagnen richteten wir ein umfassendes Conversion-Tracking über den Google Tag Manager ein. Wir trackten nicht nur Klicks und Impressionen, sondern auch “weiche” Conversions:

• Formular-Absendungen für Infoabend-Anmeldungen, Beratungsgespräche und Lehrgangs-Anmeldungen
• Scrolltiefe auf Angebotsseiten (wie weit lesen die Besucher:innen?)
• Verweildauer auf Lehrgangsseiten (mehr als 3 Minuten = echtes Interesse)
• Klicks auf Telefon/E-Mail als Kontakt-Conversions

So wussten wir nicht nur, wie viele Menschen die Anzeigen sahen, sondern auch, was sie danach auf der ibW-Website taten.

Die Ergebnisse im Detail

Über das gesamte Jahr 2024 liefen vier Kampagnen:

Infotag-Kampagne (Februar/März 2024):

• Laufzeit: 23. Februar bis 15. März
• 323’000+ Impressionen bei 83’000+ einzelnen Personen
• 1’206 Klicks
• Beste CTR: Education Contextual Video mit 0.59%

Drei Online-Infoabend-Kampagnen (Mai, September, November 2024):

• 228’000+ Impressionen bei 225’000+ einzelnen Personen
• 857 Klicks
• Retargeting mit der höchsten CTR (bis zu 0.75%)

Gesamtjahr 2024:

• 550’000+ Impressionen auf Premium-Schweizer-Websites
• 308’000+ Unique Viewers, also über 308’000 einzelne Personen in der Ostschweiz erreicht
• 2’063 Klicks auf die Werbemittel
• Platzierungen auf Top-Websites: Blick.ch (26’000+ Impressionen), 20min.ch, watson.ch, SBB.ch, NZZ.ch, Tagblatt.ch und viele weitere

Besonders bemerkenswert: Die Retargeting-Kampagnen erreichten CTRs von bis zu 0.75%, mehr als doppelt so hoch wie der Durchschnitt. Das zeigt: Wer die ibW-Website bereits besucht hat und dann nochmals mit einer gezielten Anzeige angesprochen wird, klickt deutlich häufiger.

Was du daraus mitnehmen kannst

1. Programmatic Advertising ist nicht nur für Grosskonzerne. Auch regionale Bildungsanbieter oder KMU können gezielt auf Premium-Websites werben. Das ibW erreichte über 308’000 Personen in der Zielregion.

2. Video schlägt Display. Die Videoformate performten durchgängig besser als statische oder animierte Display-Banner. Wenn du in Programmatic investierst, setze auf Videoproduktion. Es lohnt sich.

3. Contextual Targeting funktioniert besonders gut im Bildungsbereich. Wenn deine Anzeige auf einer Seite erscheint, die thematisch zu deinem Angebot passt, wird sie als relevanter wahrgenommen. Die höchste CTR (0.59%) kam aus dem Education Contextual Video Targeting.

4. Retargeting ist ein Muss. Personen, die deine Website bereits besucht haben, sind die wertvollste Zielgruppe. Eine gezielte Retargeting-Kampagne holt diese Interessent:innen zurück, mit deutlich höheren Klickraten.

5. Messe weiche Conversions. Nicht jeder Kontakt führt sofort zu einer Anmeldung. Aber Scrolltiefe und Verweildauer zeigen dir, wer echtes Interesse hat. Dieses Tracking ist die Basis für smarte Optimierung.

6. Konsistenz schlägt Einzelaktionen. Das ibW bewirbt nicht nur den Infotag einmal im Jahr, sondern nutzt regelmässige Online-Infoabende, um das ganze Jahr über sichtbar zu bleiben. Vier Kampagnen über das Jahr verteilt halten die Marke im Kopf der Zielgruppe.

Du bist ein Bildungsanbieter, eine Fachschule oder ein Veranstalter und möchtest deine Events gezielt digital bewerben? Lass uns in einem kostenlosen Erstgespräch gemeinsam anschauen, wie Programmatic Advertising auch für dich funktionieren kann.