Lutz Gärten: 300+ Leads in 5 Tagen dank Gewinnspiel an der Giardina

Ausgangslage

Lutz Gärten gehört zu den Gartenbau-Betrieben, die hervorragende Arbeit leisten, aber digital kaum sichtbar sind. Die Auftragslage war solide, vor allem dank Weiterempfehlungen und Stammkunden. Doch genau hier lag das Problem: Das Wachstum war komplett abhängig von Zufall und Saisonalität. Im Frühling und Sommer lief es gut, im Herbst und Winter wurde es ruhig.

Was fehlte, war ein direkter Draht zu potenziellen Kund:innen. Keine E-Mail-Liste, kein Newsletter, keine Möglichkeit, saisonale Angebote gezielt zu kommunizieren. Wenn Lutz Gärten eine Frühlings-Aktion starten wollte, gab es schlicht niemanden, den sie direkt ansprechen konnten, ausser den bestehenden Kund:innen im CRM.

Dann kam die Giardina ins Spiel. Die grösste Gartenmesse der Schweiz zieht jedes Jahr tausende gartenbegeisterte Besucher:innen an, genau die Zielgruppe, die Lutz Gärten erreichen wollte. Die Frage war: Wie nutzen wir dieses Momentum, um in kürzester Zeit eine qualifizierte Kontaktliste aufzubauen?

Unsere Herangehensweise

Die Idee: Giardina als Turbo für ein Gewinnspiel

Gewinnspiele sind kein neues Konzept, aber sie funktionieren, wenn Timing und Kontext stimmen. Und genau hier lag unsere Strategie: Wir koppelten das Gewinnspiel direkt an die Giardina.

Warum? Weil während der Messe die Aufmerksamkeit für alles rund um Garten, Terrasse und Outdoor-Gestaltung natürlich auf dem Höhepunkt ist. Menschen scrollen durch Instagram, sehen Beiträge zur Giardina, lassen sich inspirieren und sind in genau diesem Moment empfänglich für ein attraktives Gewinnspiel zum Thema Garten.

Wir konzipierten einen Wettbewerb mit einem Preis, der perfekt zur Zielgruppe passte. Kein generischer Gutschein, sondern etwas, das nur für Gartenbesitzer:innen wirklich attraktiv war. So stellten wir sicher, dass die Teilnehmer:innen auch tatsächlich potenzielle Kund:innen sind und nicht einfach Gewinnspiel-Jäger.

Die Landingpage: Einfachheit als Conversion-Strategie

Die Landingpage war bewusst radikal einfach gehalten:

• Hero-Bild mit dem Gewinn und einem klaren Versprechen
• Drei Bullet Points, warum sich die Teilnahme lohnt
• Schlankes Formular: Name, E-Mail, Telefonnummer, fertig
• Keine Ablenkung: Kein Menü, keine Navigation, kein Scrollen nötig. Alles above the fold (also sichtbar ohne zu scrollen).

Wir testeten vorab zwei Varianten: eine mit längerem Beschreibungstext und eine minimale Version mit nur dem Nötigsten. Die minimale Version gewann mit einer rund 30% höheren Conversion-Rate. Die Erkenntnis: Bei einem Gewinnspiel will niemand lange lesen. Der Preis muss sofort überzeugen und das Formular muss innert Sekunden ausfüllbar sein.

Die Kampagne: Social Media Ads mit Giardina-Momentum

Die gesamte Bewerbung lief ausschliesslich über Instagram und Facebook Ads, kein Google Ads, kein SEO, kein Newsletter-Push. Nur Social.

Das Targeting war klar definiert:

• Geografie: Einzugsgebiet von Lutz Gärten plus erweiterter Radius (Messe-Besucher:innen kommen aus der ganzen Deutschschweiz)
• Interessen: Garten, Eigenheim, Giardina, Gartengestaltung, Haus & Garten, Outdoor-Living
• Alter: 30–65 Jahre (Eigenheimbesitzer:innen)
• Timing: Ads liefen exakt während der fünf Giardina-Tage, nicht vorher, nicht nachher
• Creatives: Authentische Bilder aus echten Lutz-Gärten-Projekten, kein Stockmaterial. Dazu ein klarer Bezug zur Giardina im Anzeigentext.

Wir starteten mit drei Ad-Varianten und konzentrierten uns nach 48 Stunden auf die beste. Der Fokus lag auf dem perfekten Timing, nicht auf schierem Volumen. Die Giardina lieferte den Kontext, die Ads das Reichweiten-Turbo.

Das Tracking: Alles messbar

Wie bei jedem Projekt setzten wir ein sauberes Conversion-Tracking auf. Jede Formular-Einreichung wurde erfasst, jedem Lead konnte die Anzeige zugeordnet werden. So wussten wir genau, welche Creatives und welches Targeting am besten funktionierten und konnten in Echtzeit auf die stärksten Anzeigen umschichten.

Die Ergebnisse im Detail

Nach fünf Giardina-Tagen:

• 300+ qualifizierte Leads. Über 300 Personen mit Name, E-Mail und Telefonnummer. Alles Menschen, die sich aktiv für Gartenthemen interessieren und im Einzugsgebiet leben. Kein gekaufter Datensatz, sondern echtes Opt-in.

• Conversion-Rate von rund 12%. Von allen Landingpage-Besucher:innen füllten rund 12% das Formular aus. Zum Vergleich: Der Durchschnitt für Gewinnspiel-Landingpages liegt bei 5–8%. Unsere minimale, ablenkungsfreie Seite machte den Unterschied.

• Maximaler Output. Die Kosten pro Lead lagen im tiefen Bereich. Für ein Gartenbau-KMU, bei dem ein einzelner Auftrag schnell einen vier- bis fünfstelligen Betrag ausmacht, ist das ein hervorragendes Verhältnis.

• Giardina-Effekt voll ausgeschöpft. Durch das exakte Timing parallel zur Messe profitierten wir von der natürlich erhöhten Aufmerksamkeit. Die Leute waren bereits im “Garten-Modus”. Unsere Ads trafen sie genau im richtigen Moment. Das Ergebnis: deutlich höhere Klickraten und tiefere Kosten pro Lead als bei vergleichbaren Kampagnen ausserhalb der Messe-Zeit.

• Sofort nutzbare Kontaktdatenbank. Das eigentliche Gold: Lutz Gärten hatte nach fünf Tagen eine E-Mail-Liste, die vorher nicht existierte. Diese Liste dient jetzt als Grundlage für regelmässige Newsletter, saisonale Angebote (Frühlings-Check, Herbst-Rückschnitt, Winterdienst) und gezielte Nachfass-Aktionen.

Was du daraus mitnehmen kannst

1. Timing ist alles. Nutze Branchen-Events. Die Giardina war der perfekte Katalysator. Überleg dir: Welches Event, welche Messe, welcher saisonale Moment ist für deine Branche der Höhepunkt? Genau dann solltest du deine Kampagne schalten, wenn deine Zielgruppe bereits aufmerksam ist.

2. Ein Gewinnspiel ist kein Selbstzweck, es ist ein Lead-Magnet. Der eigentliche Wert liegt nicht im Gewinnspiel selbst, sondern in der Kontaktliste, die du danach hast. Plane von Anfang an, was du mit den Leads machst (Newsletter, Angebote, Telefonakquise).

3. Der Preis muss zur Zielgruppe passen. Ein iPhone gewinnt dir tausende Teilnehmer:innen, aber kaum echte Kund:innen. Ein zielgruppenrelevanter Preis filtert automatisch die richtigen Menschen heraus.

4. Landingpage-Einfachheit ist alles. Je weniger Ablenkung, desto höher die Conversion. Bei einem Gewinnspiel braucht es kein Storytelling. Der Preis muss überzeugen und das Formular muss schnell gehen. Mehr dazu in unserem Landingpage-Guide.

5. Social Media Ads reichen. Du brauchst nicht immer einen Multi-Channel-Ansatz. Für ein zeitlich begrenztes Gewinnspiel mit klarer Zielgruppe sind Instagram und Facebook Ads völlig ausreichend und hocheffektiv.

6. Fünf Tage reichen. Du brauchst keine monatelange Kampagne. Ein gut konzipiertes Gewinnspiel mit der richtigen Landingpage, gezielten Ads und dem richtigen Timing kann innert weniger Tage hunderte Kontakte generieren.

7. Die Leads sind erst der Anfang. Die wirkliche Arbeit beginnt nach dem Gewinnspiel: Willkommens-Mail, regelmässiger Newsletter, saisonale Angebote, persönliche Nachfassung. Wer die Leads nur sammelt und nichts damit macht, verschenkt das Potenzial. Genau hier hilft Marketing-Automation.

Du möchtest ein Branchen-Event oder eine Messe als Sprungbrett für deine Lead-Generierung nutzen? Das gleiche Prinzip funktioniert für Handwerker, Gartenbauer, Aussteller und viele andere KMU. Lass uns in einem kostenlosen Erstgespräch gemeinsam anschauen, wie wir das für dein Business umsetzen.