Thermogreen AG: Erhöhung der Kundennachfrage in der Nebensaison

Ausgangslage

Die Thermogreen AG ist ein führendes Schweizer Unternehmen für den Bau von Wintergärten und Terrassendächern. Die Produkte sind hochwertig, die Reputation exzellent. Doch wie bei vielen Betrieben in der Bau- und Gebäudetechnikbranche schwankt die Nachfrage saisonal. In den Herbst- und Wintermonaten sinkt das Interesse, obwohl genau dann die beste Zeit wäre, um Projekte für den kommenden Frühling zu planen.

digital M. wurde beauftragt, mit einer gezielten Display-Werbekampagne das Interesse am Angebot von Thermogreen zu erhöhen und die Nebensaison produktiv zu nutzen.

Die Ziele

Das Hauptziel war klar: Steigerung der Aufmerksamkeit innerhalb der für Thermogreen relevanten Zielgruppe. Dazu kamen zwei sekundäre Ziele:

• Bewusstsein für den Projektablauf und die erforderliche Vorlaufzeit schärfen
• Anzahl der Anfragen in der Nebensaison erhöhen

Als konkreten Anreiz bot Thermogreen im November und Dezember 2023 eine kostenlose Vorabklärung und Machbarkeitsstudie an.

Unsere Herangehensweise

Effizienz im Fokus: Strategische Kampagnengestaltung

Wir nutzten die DSP (Demand-Side-Plattform) “Teads Ad Manager” für eine zielorientierte Programmatic-Kampagne im vorgegebenen Zeitraum. Das Besondere an unserem Ansatz war die Kombination mehrerer Targeting-Strategien:

• Interest-Targeting: Nutzer:innen mit Interesse an Themen wie Eigenheim, Renovation, Wintergarten und Terrasse
• Contextual-Targeting: Platzierung der Anzeigen in thematisch passenden Umfeldern (Bau, Wohnen, Garten)
• KI-gesteuertes Smart-Targeting: Zusätzlich setzten wir im A/B-Test ein KI-basiertes Targeting ein, das automatisch die vielversprechendsten Nutzer:innen identifizierte
• Remarketing: Websitebesucher:innen, die bereits Interesse gezeigt hatten, wurden gezielt erneut angesprochen

Diese Kombination war entscheidend: Sie ermöglichte die Ansprache von Nutzer:innen, die aufgrund fehlender Cookies nicht über Interest-Targeting allein erreichbar waren.

Innovative Werbemittel für maximale Sichtbarkeit

Statt klassischer statischer Banner entwickelten wir drei dynamische, interaktive Formate:

1. Carousel Flip Flow: Eine lebendige Präsentation der verschiedenen Wintergärten und Terrassendächer. Die Nutzer:innen konnten durch einfaches Navigieren die Produkte erkunden.

2. Scroller: Durch sanftes Scrollen wurden die einzigartigen Eigenschaften der Produkte erlebbar, mit Fokus auf Ästhetik und Funktionalität.

3. Swipe Card: Per Wischbewegung liessen sich verschiedene Stiloptionen und Anpassungen der Wintergärten entdecken.

Die interaktiven Formate steigerten das Involvement der Zielgruppe und die Verweildauer auf den Werbemitteln deutlich. Ein zusätzlicher Vorteil: Die Werbemittel wurden in partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit Teads kostenlos zur Verfügung gestellt.

Sauberes Tracking als Grundlage

Selbstverständlich setzten wir ein sauberes Conversion-Tracking auf, um jeden Lead der Kampagne zuordnen zu können. So wussten wir jederzeit, welche Targeting-Strategie und welches Werbeformat die besten Ergebnisse lieferte.

Die Ergebnisse im Detail

Die Kampagne erwies sich als hochwirksam in der Ansprache der Zielgruppe und konnte die Markenbekanntheit der Thermogreen AG in der Nebensaison deutlich steigern:

• 43’269 Impressionen: Eine breite Sichtbarkeit innerhalb der relevanten Zielgruppe
• 273 Klicks bei einer CTR von 0.63%. Eine solide Click-Through-Rate (also der Anteil der Nutzer:innen, die auf die Anzeige klickten), die über dem Branchendurchschnitt für Display-Kampagnen liegt
• 10 neue Leads. Qualifizierte Anfragen von Interessent:innen, die eine kostenlose Vorabklärung anforderten
• ROAS von 7.5. Der Return on Ad Spend erreichte im Januar 2024 einen beeindruckenden Wert von 7.5.

Dieses Ergebnis bestätigt nicht nur die Effizienz der eingesetzten Mittel, sondern auch die strategische Ausrichtung der Kampagne auf klare, messbare Ziele.

Kritische Betrachtung und Optimierungspotenzial

Trotz des Erfolgs gibt es Bereiche, die wir für zukünftige Kampagnen optimieren können. Wir bei digital M. glauben an ehrliche Reflexion, auch wenn die Zahlen gut aussehen:

1. Kanalausweitung: Eine Erweiterung auf zusätzliche Kanäle, insbesondere Social Media Ads, könnte die Reichweite deutlich erhöhen und zusätzliche Kundensegmente ansprechen.

2. Personalisierung entlang der Customer Journey: Eine gezieltere Ansprache in verschiedenen Phasen des Entscheidungsprozesses, von der ersten Inspiration bis zur konkreten Anfrage, könnte die Conversions weiter steigern.

3. Laufende Betreuung: Statt einer einmaligen Kampagne empfehlen wir eine kontinuierliche Begleitung, um Learnings direkt umzusetzen und die Performance stetig zu verbessern. Genau das machen wir mittlerweile im laufenden Marketing-Support für Thermogreen.

Was du daraus mitnehmen kannst

1. Die Nebensaison ist kein Stillstand, sie ist eine Chance. Gerade wenn die Konkurrenz pausiert, kannst du dir einen Vorsprung verschaffen. Wer im Winter wirbt, hat im Frühling die Aufträge.

2. Interaktive Werbemittel schlagen statische Banner. Formate wie Carousel, Scroller und Swipe Cards erzeugen mehr Involvement als klassische Bannerwerbung. Mehr dazu in unserem Bannerwerbung-Leitfaden.

3. Ein starkes Angebot senkt die Hemmschwelle. Die kostenlose Vorabklärung war der entscheidende Conversion-Trigger. Überleg dir: Was kannst du deinen Interessent:innen kostenlos anbieten, das echten Mehrwert hat?

4. Mehrere Targeting-Strategien kombinieren. Interest, Contextual, KI und Remarketing ergänzen sich. Wer sich auf nur eine Strategie verlässt, erreicht nicht alle potenziellen Kund:innen.

5. Ehrliche Reflexion gehört dazu. Auch eine erfolgreiche Kampagne hat Optimierungspotenzial. Wer das offen kommuniziert, baut Vertrauen auf und wird beim nächsten Mal noch besser.

Du möchtest deine Nebensaison aktivieren oder mit Programmatic Advertising neue Zielgruppen erreichen? Lass uns in einem kostenlosen Erstgespräch gemeinsam anschauen, wie wir das für dein KMU umsetzen.