Thermogreen AG: 217 Leads pro Monat mit laufendem Marketing-Support

Ausgangslage

Kennst du das? Du hast eine erfolgreiche Kampagne gefahren, die Zahlen waren gut. Und dann? Zurück zum Alltag. Genau das wollte Thermogreen vermeiden.

Nach der Display-Kampagne in der Nebensaison war klar: Online-Marketing funktioniert. Aber eine einmalige Kampagne reicht nicht. Thermogreen brauchte jemanden, der kontinuierlich am Ball bleibt. Jemanden, der die Google Ads optimiert, das Tracking im Auge behält, neue Ideen einbringt und dabei keine komplizierte Agentur-Maschinerie in Gang setzt.

Dazu kam ein neues Ziel: Neben den klassischen Endkund:innen (Eigenheimbesitzer:innen) sollte auch der B2B-Bereich erschlossen werden. Architekt:innen, Hotelier:innen und Planer:innen, die Wintergärten und Terrassendächer für ihre Projekte spezifizieren.

Thermogreen hatte kein internes Marketing-Team. Die Kapazitäten für Online-Marketing lagen bei null. Was sie brauchten, war kein Grossprojekt, sondern einen verlässlichen Partner, der einfach macht.

Unsere Herangehensweise

So sieht unkomplizierter Support aus

Kein 30-seitiges Strategiedokument, kein wöchentlicher Jour fixe mit zehn Personen. Unser Marketing-Support für Thermogreen funktioniert bewusst schlank:

• Thermogreen schickt eine Nachricht mit einem Anliegen
• Wir analysieren, empfehlen und setzen um
• Monatliche Abrechnung nach Aufwand (typisch 10–12 Stunden)
• Quartalsweise Review der Kampagnen-Performance

Das klingt simpel, und genau das ist der Punkt. Viele KMU scheuen den Schritt zu einer Agentur, weil sie Komplexität und Overhead befürchten. Bei uns läuft das wie mit einem Freelancer, der einfach mitdenkt, nur mit dem Know-how einer spezialisierten Agentur dahinter.

Google Ads: Leads systematisch generieren

Das Herzstück der laufenden Betreuung sind die Google Ads Kampagnen. Wir betreuen die gesamte Kampagnenstruktur:

• Search-Kampagnen für kaufbereite Nutzer:innen (“Wintergarten Zürich”, “Terrassendach Offerte”)
• Display-Kampagnen für Awareness in der Zielgruppe
• Remarketing für Website-Besucher:innen, die noch nicht angefragt haben
• Customer Match: Bestehende Kundenlisten aus dem CRM werden als Basis für Lookalike-Zielgruppen genutzt. So finden wir Menschen, die den besten bestehenden Kund:innen ähneln

Die Kampagnenstruktur optimieren wir laufend. Unsere klare Empfehlung: Fokus auf die Top-Produkte und Search-Kampagnen, weil dort die Leadqualität am höchsten ist. Lieber weniger, aber qualifizierte Anfragen als viel Volumen ohne Substanz.

B2B-Leadgenerierung: Architekt:innen und Planer:innen erreichen

Neben den Endkund:innen haben wir eine gezielte B2B-Strategie aufgebaut:

• E-Mail-Kampagne an rund 1’000 Kontakte aus dem Architektur- und Planungsbereich
• Brevo-Account für automatisierte E-Mail-Flows eingerichtet und an HubSpot angebunden
• HubSpot-CRM als zentrale Anlaufstelle für alle Leads, B2B und B2C
• Kontaktlisten segmentiert: Hot Leads (4’235 Kontakte), Marketing-Kontakte (14’570 Kontakte) und Kunden (304 Kontakte). Jede Liste mit einer eigenen Ansprache-Strategie

Die Hot-Leads- und Marketing-Listen erwiesen sich als perfekte Basis für Lookalike-Zielgruppen im Retargeting. So erreichen wir gezielt neue Interessent:innen, die den bestehenden Kund:innen ähneln.

Tracking und Analyse: Alles im Blick

Ohne sauberes Tracking keine Optimierung. Wir haben das gesamte Tracking-Setup aufgeräumt und pflegen es laufend:

• Google Tag Manager, Google Analytics 4 und Google Search Console als Basis
• Lead-Tracking über HubSpot, jede Anfrage wird einem Kanal zugeordnet
• Monatliches Monitoring der KPIs: Leads, Kosten pro Lead, organische Klicks, Impressionen

So sehen wir nicht nur, was funktioniert, sondern auch, wo wir nachjustieren müssen.

Die Ergebnisse im Detail

• Durchschnittlich 217 Leads pro Monat. Über alle Kanäle generiert Thermogreen aktuell rund 217 Leads monatlich. Ab Mai, nachdem wir die Leadqualität deutlich verbessert haben, waren es noch immer 166 hochqualifizierte Leads pro Monat. Weniger Quantität, mehr Qualität.

• Organisches Wachstum: +33% Klicks in einem Monat. Die Google Search Console zeigt den Trend: Im Dezember 2025 waren es 549 Klicks und 54’900 Impressionen, im Januar 2026 bereits 733 Klicks und 62’800 Impressionen. Besonders stark: Die Brand-Suchanfrage “thermogreen” legte allein um 76 Klicks zu.

• 14’570 Marketing-Kontakte aufgebaut. Aus einzelnen Kampagnen und CRM-Daten haben wir eine umfassende Kontaktdatenbank aufgebaut, die als Basis für Retargeting und Lookalike-Zielgruppen dient. Das ist ein Asset, das langfristig Wert schafft.

• Klarer Fokus auf Top-Produkte. Unsere Analyse zeigte: Das Ziel von rund 142 Leads pro Monat (33 pro Woche) ist realistisch, wenn der Fokus klar auf den Top-Produkten und Search-Kampagnen liegt. Smarter eingesetzt statt einfach mehr ausgeben.

• Unkomplizierte Zusammenarbeit. Der vielleicht wichtigste Punkt: Thermogreen hat einen Partner, der einfach funktioniert. Keine Reibungsverluste, keine Agentur-Bürokratie. Eine Nachricht reicht, und die Dinge passieren.

Was du daraus mitnehmen kannst

1. Du brauchst kein internes Marketing-Team. Ein laufender Marketing-Support mit 10–12 Stunden pro Monat kann für ein KMU mehr bewirken als eine Vollzeitstelle, weil du dir Spezialwissen holst, ohne den Overhead. Genau dafür gibt es unsere Marketing-Beratung.

2. Einfachheit ist ein Feature, kein Kompromiss. Die besten Zusammenarbeiten sind die unkomplizierten. Kurze Wege, klare Kommunikation, schnelle Umsetzung. Wenn du erst ein Briefing-Dokument ausfüllen musst, bevor etwas passiert, stimmt was nicht.

3. Leadqualität schlägt Leadquantität. 217 Leads klingen super, aber 166 qualifizierte Leads sind mehr wert. Fokussiere dich auf die Kanäle und Keywords, die echte Kund:innen bringen, nicht nur Klicks.

4. Deine bestehenden Kontakte sind Gold. Kundenlisten, Newsletter-Abonnent:innen, CRM-Daten: Das alles lässt sich für Customer Match und Lookalike-Zielgruppen nutzen. Du sitzt wahrscheinlich auf mehr Potenzial, als du denkst.

5. Organisches Wachstum kommt nicht von allein, aber es kommt. Durch laufende Optimierung und Content-Pflege wächst auch die organische Sichtbarkeit. +33% Klicks in einem Monat zeigen: Wer dranbleibt, wird belohnt.

6. Verknüpfe deine Tools. HubSpot, Brevo, Google Ads, Analytics: Einzeln sind sie nützlich, zusammen sind sie mächtig. Eine saubere Integration sorgt dafür, dass du den Überblick behältst und jeden Lead nachverfolgen kannst. Das ist der Kern von guter Marketing-Automation.

Du möchtest einen unkomplizierten Marketing-Partner, der einfach mitdenkt? Lass uns in einem kostenlosen Erstgespräch anschauen, wie wir dein Online-Marketing auf Kurs bringen. Ohne Overhead, ohne Komplexität.